Kompetente, informierte und selbstsichere Außendienstmitarbeitende sind das beste Aushängeschild für jede Pharmafirma und der beste Verkaufsmotor für jedes Medikament oder Produkt.
Das Anforderungsprofil an den Außendienst ist hoch. Viel Wissen muss situationsgerecht eingesetzt werden. Bei der Vielzahl an Referent:innen, die in Praxis und Klinik erscheinen, macht die individuelle Verkaufskompetenz UND der empathische Zugang zur Kundschaft schlussendlich den entscheidenden Unterschied.
Wer Spaß am Erlernten hat, der speichert neues Wissen einfacher und wird dieses auch effektiver an die Kundschaft weitergeben.
Ein qualitativ hochwertiges, begeisterndes Training sichert Lernerfolg, vermittelt Kompetenz und stärkt das Selbstbewusstsein und das Auftreten im Pharma-Außendienst.
Genau darauf liegt mein Trainingsfokus: Adäquate Aufbereitung und Vermittlung medizinischer Inhalte und Kommunikationsthemen, Lernerfolg durch Begeisterung und Verkaufserfolg durch Vermittlung von Kompetenz und Fachwissen.
Über mich
Meine Kundschaft profitiert von einer fundierten Basis aus fachlichem Wissen sowie praktischer Trainings-Erfahrung.
Neben meiner langjährigen Berufserfahrung bin ich durch meine duale Ausbildung als Molekularbiologin und Wirtschaftsingenieurin sowohl mit wissenschaftlichen als auch den betrieblichen Anforderungen in der Pharma- und Medizintechnikindustrie bestens vertraut.
Mein Erfahrungsschatz beruht auf über 20 Jahren erfolgreicher Berufspraxis in mehreren internationalen Pharma- und MedTech-Konzernen wie Roche, Sandoz und Novartis:
International tätige Medizintechnik-Trainerin, Med.-Wiss. Mitarbeiterin, Trainerin für über 180 generische Medikamente, Produktmanagerin, MSL-Außendienst (Medical Science Liaison), und Fachtrainerin für hoch erklärungsbedürftige Produkte.
Mein Leitgedanke: Lernerfolg durch Begeisterung.
Meine Überzeugung: Nur wer Spaß am Lernen hat, behält sich auch schwierige Inhalte und überzeugt in der Außendienst-Arbeit durch Kompetenz und Selbstbewusstsein.
Silke Hinsberger
Mein Angebot
Dienstleistungen PharmaWissen
Trainings, Workshops und Vorträge, Live online Webinare & Präsenz-Seminare für Marketing, Medical /MSL und Verkauf / Vertrieb
Blended Learning Konzeption & Beratung: Lern–Apps, eLearning, Learning-Nuggets, Gamifikation, Newsletter, Videos, Podcasts, 1:1-Coaching, Lernpfadentwicklung, kollegiale Fallberatung etc.
Kreatives Medical Writing: Framing, Gesprächsleitfäden, Einwandbehandlung, Studienaufbereitung, One Pager, Fact Sheets, Nurse-Materialien, Konkurrenzabgrenzung, Präsentationen etc.
Übersetzung von engl. wiss. Slidekits / Materialien
Individuell zugeschnitten auf Produkt / Firma / Zielgruppe / Zeitrahmen / Verkaufsstrategie
Eingebunden in mehrere Trainernetzwerke bei Bedarf an mehr (Wo-)Manpower
Alle Angebote in Deutsch & Englisch möglich
Fokus-Themen Trainings und Workshops
Vertrieb- und Verkauf: Sämtliche Phasen des Verkaufs, Einwandbehandlung, Emotionalisierung, Glaubenssatz-Arbeit, Patient:innenbild-Arbeit, Customer Persona etc.
Positive Sprache (Emotion Selling), Gendergerechte Sprache
MSL / Medizin Spezial: wiss. Gespräche optimieren, medizinische Insights generieren, gezielte Arbeit mit wissenschaftlichen Slidekits etc.
Neurokommunikation / Neuromarketing: Salienz-Optimierung, Kriterien der Neurokommunikation, Umsetzung der Cialdini-Prinzipien in Kampagnen und im Verkauf, Mastermodell der Emotionen, Storytelling, Framing, Metapherarbeit / Bildersprache etc.
Powerpoint– und Präsentorik: Technik PowerPoint und Präsentieren, z.B. roter Faden, Aufbau, Stimme, Haltung, Gestik, Mimik, Lampenfieber, Bewegung im Raum, Umgang mit Störenfrieden, online Präsentieren etc.
Omnichannel: Effektivere Emails, Videocalls, Telefonate und Kongress / Messe-Auftritte
Med. Fachtrainings in Immunologie, Infektiologie, Neurologie
Indikationen:
Neurologie / Psychiatrie: Multiple Sklerose, Migräne, ADHS, Schmerz, Depression, Parkinson, Schizophrenie, Epilepsie
Immunologie (Antikörpertherapien, sonstige Biopharmazeutika)
Infektiologie / Virologie
Humangenetik
Endokrinologie
Wundversorgung / Dermatologie
Ophthalmologie
Weitere Indikationen auf Anfrage
Testimonials
Kontakt
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PharmaWissen
Silke Hinsberger
Zur Herl 23
66636 Tholey-Theley
Telefon: +49 (0) 177 8894049
E-Mail: s.hinsberger@pharmawissen.com
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